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小公主頭飾策劃思路
作者：佚名 時(shí)間：2010-4-13 字體：[大] [中] [小]
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歲月荏苒，記不清了解和策劃過的每一個(gè)案例，時(shí)光飛逝，也數(shù)不盡相逢和偶遇的一個(gè)個(gè)朋友。信息和資源本是一種財(cái)富，所以我珍惜每一個(gè)經(jīng)歷，尊重每一個(gè)朋友。身在安徽的BB營銷策劃拿來一個(gè)飾品，酒類起家的他們對(duì)這類產(chǎn)品缺乏感覺，一見便幫忙做了一個(gè)提案思路：
一、行業(yè)背景分析
小產(chǎn)品，大市場(chǎng)，飾品行業(yè)市場(chǎng)份額巨大，且近幾年呈上升趨勢(shì)。人們對(duì)飾品的需求也從功能型向時(shí)尚型、個(gè)性化轉(zhuǎn)變。作為這類產(chǎn)品的買單者——父母，早已具備品牌意識(shí)，而茫茫市場(chǎng)中，他們卻買不到具備一定品牌影響的有檔次的產(chǎn)品，體現(xiàn)不出自身的價(jià)值品味，也體現(xiàn)不出對(duì)女兒的疼愛。另一方面，在女孩兒頭飾行業(yè)，至今沒有領(lǐng)袖品牌，產(chǎn)品大多停留在滿足功能需求層面。所以，這里出現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)的空白：即女孩兒頭飾中的品牌產(chǎn)品。
所以，在這個(gè)稍縱即逝的寶貴市場(chǎng)時(shí)機(jī)下，這家公司有了做品牌的想法是非常具有戰(zhàn)略眼光的，也是非常及時(shí)的。那怎么做大我們的品牌呢？依據(jù)一見多年來對(duì)多個(gè)品牌成功設(shè)計(jì)和培植的經(jīng)歷，以及與行業(yè)內(nèi)品牌“哎呀呀飾品”的合作經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為該公司的產(chǎn)品應(yīng)該如下操作：
二、品牌定位
一見認(rèn)為，“小公主”這個(gè)品牌非常適合該公司產(chǎn)品的屬性，也能準(zhǔn)確切合消費(fèi)者及買單者的心理特征，所以本人建議沿用小公主這個(gè)品牌。
但是，僅有一個(gè)品牌符號(hào)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它需要與市場(chǎng)接軌，需要與消費(fèi)者的溝通，單憑印象記憶只能成為呼嘯而去的旭日升和碌碌無為的健力寶。所以，我們?cè)谕茝V品牌時(shí)，更應(yīng)該賦予這個(gè)品牌一定的文化和內(nèi)涵。
A、塑造品牌故事：
[故事梗概]XXX年前，……從此，頭飾成了這個(gè)王國的小女孩習(xí)慣佩戴的飾品，“小公主”也成為人們對(duì)尊貴而又美麗的頭飾的愛稱。
B、設(shè)計(jì)小公主品牌LOGO，確定品牌基礎(chǔ)色。
設(shè)計(jì)原則：LOGO簡(jiǎn)潔大氣，加注英文�；A(chǔ)色建議為白色加粉紅線條或咖啡色+黃色或白色線條，避免太俗氣的顏色和格調(diào)。
C、品牌溝通語：“寶貝女兒，寶貝公主！”
D、主要消費(fèi)群體定位：15歲以下的女孩兒
三、產(chǎn)品梳理
該公司產(chǎn)品種類相對(duì)簡(jiǎn)單，且分類不準(zhǔn)確也不夠生動(dòng)，無論做店還是做專柜，都過于單薄。因此一方面建議公司增加產(chǎn)品內(nèi)容，另一方面，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新分類。我們將按以下門類進(jìn)行劃分：
可愛公主系列：外形乖巧、精致；
漂亮公主系列：顏色繁雜、五光十色；
頑皮公主系列：個(gè)性頭飾；
異域公主系列：少數(shù)民族、外國特色；
白雪公主系列：白色為主，簡(jiǎn)潔大氣（價(jià)位最高）。
注：每個(gè)產(chǎn)品系列有自己獨(dú)特的風(fēng)格，每個(gè)產(chǎn)品系列都有一款小公主卡通形象模型，都有一則小公主戰(zhàn)勝妖怪惡魔的生動(dòng)故事或者連環(huán)畫故事，設(shè)置于店內(nèi)。
四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
與水晶、寶石、玉器等嫁接，開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品檔次。需要注意的是，該品牌產(chǎn)品必須與渠道內(nèi)產(chǎn)品區(qū)別開來。
在產(chǎn)品包裝、配件等方面提升檔次，打造高端產(chǎn)品形象；
產(chǎn)品定價(jià)：不低于20元/件，高端價(jià)位可以設(shè)計(jì)幾款幾百元的產(chǎn)品，主體價(jià)格控制在30-50元/件。
五、營銷模式
主體思路：“樣板店+專柜”啟動(dòng)樣板市場(chǎng)——全國招商
事件營銷+網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)購
樣板市場(chǎng)選擇：根據(jù)企業(yè)自身狀況，可采取高姿態(tài)和低姿態(tài)兩種模式，高姿態(tài)成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，但收效迅速，不易被復(fù)制。低姿態(tài)啟動(dòng)市場(chǎng)，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，但是規(guī)模效應(yīng)不夠，市場(chǎng)預(yù)熱緩慢。這里，我們以高姿態(tài)啟動(dòng)市場(chǎng)為例：
樣板市場(chǎng)選擇……
選址：……
店面大�。骸�
店面設(shè)計(jì)：……
專柜選址：……
專柜形象設(shè)計(jì)：……
招商政策：……
六、品牌推廣
1、樣板市場(chǎng)（店面及專柜）啟動(dòng)前后：
圍繞小公主、聰明、漂亮等詞匯，譜寫一首朗朗上口的兒歌。可將該歌曲在店內(nèi)循環(huán)播放、店員傳唱、制成光碟和折頁進(jìn)行發(fā)放，也可做成彩鈴，自己?jiǎn)T工使用，并放在網(wǎng)上供免費(fèi)下載；
設(shè)計(jì)小公主毛絨玩具，既作為贈(zèng)品，又兼顧傳播。這里不要考慮我們的幾種產(chǎn)品系列，只設(shè)計(jì)一種最能體現(xiàn)小公主形象的毛絨玩具，它非常接近LOGO，又非常惹小朋友喜愛；
網(wǎng)絡(luò)推廣方面：
撰寫系列軟文：時(shí)尚飾品類（影響消費(fèi)群）、經(jīng)營類（影響潛在加盟商）
參與論壇：時(shí)尚類、服飾類、教育類、經(jīng)營類、創(chuàng)業(yè)類、投資類
熱點(diǎn)連接：及時(shí)切入熱點(diǎn)話題，用極具吸引力的軟文和硬廣進(jìn)行傳播
排名：關(guān)鍵字：女孩兒、頭飾、加盟、品牌
與動(dòng)畫創(chuàng)作室對(duì)接，設(shè)計(jì)品牌故事相關(guān)的動(dòng)畫片，以代表品牌形象的毛絨玩具為原型，創(chuàng)作兒童喜愛的系列動(dòng)畫片，在網(wǎng)絡(luò)、視覺媒體上預(yù)熱；
策劃事件營銷，借助網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行病毒式傳播。（如喝涂料事件、重工收購悍馬等）一方面快速打出品牌，另一方面，側(cè)面暗示公司的基礎(chǔ)實(shí)力；
代言人：金龜子、鞠萍姐姐、小鹿姐姐等都是不錯(cuò)的目標(biāo)代言人；
與電視節(jié)目制作室、兒童發(fā)展促進(jìn)協(xié)會(huì)等相關(guān)組織聯(lián)合攝制兒童尤其是女孩兒PK類節(jié)目。
2、全國招商時(shí)期：
《中國經(jīng)營報(bào)》發(fā)布招商廣告；稿樣及投放計(jì)劃略
分別以北京、上海、廣州為據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行北方區(qū)域、華中區(qū)域、南方區(qū)域進(jìn)行區(qū)域媒體投放招商；
相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布招商加盟廣告；
展會(huì)安排及相關(guān)設(shè)計(jì)。
3、網(wǎng)購……
其實(shí)，對(duì)于該公司而言，明確定位，整合資源，打造出一個(gè)頭飾品行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，并非難事。
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